题目写的有点大，应该换成潘霄纯如何去做快速消费品的营销策划。我喜欢给人方法，不喜欢给人答案，所以写一段实战策划，就会把一类策划放在一起做一次理论性的总结。今天我们要讲的是我如何做快速消费品的营销策划。

 
      每一次拿到一个新的产品，我并没有去研究产品的功能，也没有去研究产品目前的市场情况，我会先问我的客户，您打算把这个产品卖给谁，本来想减轻自己的工作量，但是往往很多顾客给我的回答都是不确切的，做为企业来讲，他们当然希望每一个人都能来消费他们的产品，所以每次我的咨询都会工作量很大，我会尽量帮助我的顾客分析透彻每一类顾客，有时候，我会从年龄上对消费群体进行划分，有时候我会从消费心里上对消费群体进行划分，有时候我又会从消费习惯上对消费群体进行划分，对于不同的产品，我会针对性的进行市场细份。

      初步和我的客户的沟通，我会对他们的心里有所了解，100%的客户只有一个目的就是如何获得更高的利润，这个时候，我会去主动了解产品以及行业目前的情况，通过客户为我提供的资料，我可以初步确定若干条营销思路，并且把这些营销思路整理出来提供给客户。

      每一条营销思路的重点是设计好破冰点，卖点的设计是一个营销方案成败与否的关键点，卖点设计的好，加上销售团队的执行，那么市场会很容易打开。

      我设计卖点通常会设计出一堆卖点并于其相匹配的营销方案，这些卖点通常包括，产品自身的功能性卖点，产品自身的包装时尚性卖点，产品自身的档次性卖点，企业引导的概念性卖点、改变消费习惯的卖点（人都有吃早点的习惯，如何让消费者每天早上吃油条变成吃油饼）等等，营销方案的重点是市场的分析、告知性广告的设计、营销话术的设计和促销方案的设计。

      广告的设计我提供的是设计思路和广告语，过去我们常说设计的广告语一定要让顾客记住，可是顾客怎么样才能记住，其实重点是要让顾客能想像的来，一句广告词让顾客立刻能感受到产品给他带来的快感，他怎么也不会忘记这句广告语。

 
      营销话术的设计针对性很强，也是最需要时间保证的一道工序，要尽可能的把卖场可能发生的情况都设计进去，这项工作需要不断的完善和改进。

      评价我营销方案的成败，可以通过是否需要推销员大量的主动推销来进行判断，仍需大量推销员做主动推销的，那我的方案就是失败的。

      通常我在设计卖点时会遵循一个原则，不改变消费者的消费习惯，我往往采取的是替代手段，就是说，人都有吃早点的习惯，我们的卖点要让消费者每天早上吃油饼而不吃油条。

责任编辑:何静